Situations / 01
La coach que tout le monde like, mais que personne n’appelle.
Coach en prise de parole. Publie trois fois par semaine sur Instagram et LinkedIn, audience fidèle, accompagnement vendu jusqu’ici par le bouche-à-oreille.
La question du diagnosticPourquoi une audience fidèle ne se transforme-t-elle pas en demandes ?
« J’adore vos posts ! »
« Je ne sais pas ce que vous vendez, ni si c’est pour moi. »
Trois signes qui ne trompent pas.
- Vos posts font des likes, mais vos clients arrivent surtout par le bouche-à-oreille.
- On vous félicite pour vos contenus, rarement pour vous demander un tarif.
- Votre offre n’apparaît ni dans votre profil, ni à la fin de vos posts.
Ce qui se passe, vu du côté du client.
Cliquez pour agrandir.
Trois frictions, chacune avec sa preuve.
Les contenus attirent surtout des pairs, pas des acheteurs.
L’offre n’est jamais nommée : le lecteur doit deviner comment travailler ensemble.
Il n’existe aucune porte d’entrée entre « je lis » et « j’achète un accompagnement ».
Trois actions, dans l’ordre.
- Nommer l’offre et la rendre visible dans le profil et chaque fin de post.
- Écrire trois contenus qui répondent aux objections des acheteurs, pas aux pairs.
- Créer une porte d’entrée simple : un échange de 20 minutes sur un problème précis.
Des indicateurs suivis ensemble.
Pas de promesse de chiffre : les valeurs de départ sont relevées avec vous, puis suivies.
du tracPourquoi les meilleurs experts perdent l’oral.@votre.marque
Vous connaissez votre sujet mieux que personne.
@votre.marqueEt pourtant, en réunion, c’est un autre qu’on écoute.
@votre.marqueCe n’est pas le fond.
Ce sont les 30 premières secondes.
3 phrases pour ouvrir sans trembler
- Commencer par leur problème, pas par vous.
- Annoncer ce qu’ils sauront dans 5 minutes.
- Poser une question à laquelle ils répondent dans leur tête.
Vous préparez une intervention importante ?
@votre.marqueOn travaille votre ouverture ensemble, en 20 minutes.
Écrivez « OUVERTURE » en message@votre.marqueLe même temps passé à publier, mais des contenus qui amènent vers l’offre.
Vous vous reconnaissez dans cette situation ?
Le Diagnostic de décision est offert. Sous 72 h, nous relevons sur votre entreprise les frictions visibles qui peuvent freiner vos prospects, et ce qu’il faut corriger en premier.
- Un lien suffit
- Relevé prêt sous 72 h
- Restitution de 30 min
Ce n’est pas tout à fait vous ?
« On revient vers vous. »Lire la situation →
« Pouvez-vous m’envoyer une fiche technique ? »Lire la situation →
« C’est combien ? Ça marche pour les peaux sensibles ? »Lire la situation →
Scénarios types. Ces situations sont construites à partir de cas que nous rencontrons souvent. Ce ne sont pas des clients : aucun résultat chiffré n’est annoncé.