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Relevé terrain

Plus de pages, et pourtant moins trouvé.

Un fabricant d’équipements industriels publie davantage que son principal concurrent. Sur les recherches de son métier, c’est pourtant le concurrent qu’on trouve.

Photo : Pexels (illustration)
EntrepriseFabricant industriel, anonymisé
Comparé àSon concurrent le plus visible
Relevé le16/09/2026
RelationAucune : pages publiques
Niveau de preuveObservation publique
×1,4plus de pages que son concurrent
0page nommée comme le problème de l’acheteur
L’hésitation

Qui sait traiter mon problème ?

La phrase qu’un client dirait à un vendeur. Pourquoi un acheteur qui cherche une solution à son problème tombe-t-il sur le concurrent ?

Ce qu’on a observé

Environ 1,4 fois plus de pages que le concurrent principal.

Ses pages suivent ses gammes de machines. Celles du concurrent portent le nom de ce que l’acheteur veut faire : décaper, nettoyer, traiter telle surface.

Le titre qui fait apparaître la page dans Google reprend les mots des acheteurs ; le grand titre affiché sur la page utilise une expression technique que personne ne recherche.

L’ACHETEUR TAPE« décaper une pièce inox »GoogleIL ARRIVE SUR« Gamme XR-Pro »Il ne retrouve pas ses mots.Quelques secondes de doute : tout le monde ne les accorde pas.
Schéma illustratif ; les intitulés sont des exemples, pas ceux de l’entreprise.
Le mécanisme

Le volume ne compte pas. Ce qui compte, c’est de parler du problème de l’acheteur.

Un ingénieur qui doit traiter une pièce ne cherche pas le nom d’une gamme. Il cherche son problème. Publier plus de pages rangées par gamme ajoute du contenu sans ajouter de réponses.

Une page de gamme ne répond pas toujours à une recherche par problème. LE MOT DU CLIENT DOIT MENER À LA PAGEJE CHERCHEUNE SOLUTIONNOTRE GAMMEDE PRODUITSNOMMER LE PROBLÈMEUne page de gamme ne répond pas toujours à une recherche par problème.
Schéma ORAKLIS : le mécanisme en une image.
Les 5 preuves

Ce que l’acheteur doit pouvoir emporter avant de décider, et ce que les pages consultées lui donnent.

ADÉQ.FONC.RISQ.ÉCON.TRAN.PREUVE CLÉAdéquation
Adéquation PartielPourquoi ce choix me correspond ?Les pages décrivent des gammes de machines plutôt que les problèmes des acheteurs.
Fonctionnement Non examiné iciEst-ce que ça marche vraiment ?
Risque Non examiné iciEt si ça ne convient pas ?
Économie Non examiné iciCombien, exactement ?
Transmission Non examiné iciPuis-je le défendre auprès d’un autre ?
Le test à mener
Pas encore mené

Mission donnée à 5 à 8 acheteurs, sans indiquer où cliquer : « Vous devez décaper une pièce en inox. Cherchez un fournisseur sur Google et dites lequel vous contacteriez, et pourquoi. »

Ce qu’on observerait : Sur quel site arrive le participant ? Retrouve-t-il ses mots en haut de la page ?

Un test de ce type sert à découvrir des problèmes, pas à mesurer un taux de conversion.
Ce qu’on en retient
Une page par problèmeNommée avec les mots de l’acheteur, avec la preuve associée.
Le même mot du titre à la pageCe qui a fait cliquer doit se retrouver en haut de la page.
Moins publier, mieux nommerAvant d’ajouter des pages, renommer celles qui existent.
Sources
Pages publiques des deux entreprises relevées le 16/09/2026. Les entreprises ne sont pas nommées.
Et chez vous ?

Vos pages portent-elles le nom du problème de vos clients ?

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